En agosto de 2026 gastamos $104.24 en Meta ads para Gantra, nuestro propio SaaS, con campañas en español y en inglés. Los números que importan: $1.84 por registro en Perú y Argentina, y cero registros en mercados de habla inglesa con los mismos creativos. Casi todo el contenido sobre Facebook Ads publica promedios; los promedios escondían todas las decisiones que importaban, así que aquí están los splits, con lo que falló incluido.
Datos de primera mano de nuestra propia cuenta publicitaria. Presupuesto chico, reporte honesto.
Qué corrimos
Dos generaciones de campañas. La primera: creativos de imagen con gancho de precio, variantes en ES y EN de los mismos diseños, optimizadas a registro, $5-10 diarios por campaña. La segunda: los temas visuales ganadores reformulados alrededor de una oferta de “$1 desbloquea tu auditoría completa”. A propósito chico: el objetivo era comprar señal, no escala.
Lo que hizo la campaña en español
9 registros a $1.84 cada uno, concentrados en Perú y Argentina. El dato a nivel creativo fue decisivo: de cuatro conceptos visuales, uno (un marcador físico como metáfora de la auditoría del sitio) se llevó la mayoría de las conversiones. Los registros fueron reales: completaron el onboarding y corrieron sus auditorías.
Y el número honesto de después: conversiones a un plan de $129 mensuales desde esa cohorte: cero. El anuncio funcionó; lo que no cerró fue el precio para ese mercado. Un registro de $1.84 desde un mercado donde $129 al mes es un gasto grande no es un cliente de $1.84, es un lead barato entrando a un producto caro. Ese desajuste, no los ads, era nuestro problema real (y es la misma cuenta de valor que recomendamos hacer antes de contratar una agencia).
Lo que hizo la campaña en inglés
Los mismos creativos, traducidos, apuntados a mercados de habla inglesa: cero registros. Ni caros, ninguno. Dos lecturas. Primera: los CPM en esos mercados son varias veces los de LATAM, así que un presupuesto chico compra muchas menos impresiones. Segunda y más importante: el gancho no viaja. Una oferta de precio funciona donde el precio es el dolor activo; donde $129 es un gasto SaaS normal, “barato” no es una razón para clickear. El creativo no era malo, respondía una pregunta que esa audiencia no se estaba haciendo.
Las tres lecciones que volveríamos a pagar
- Separa todo número por geografía antes de leerlo. Nuestro CPA mezclado habría dado ~$11: un número sin información. El split, $1.84 en ES, infinito en EN, es donde vivía toda la señal.
- El diseño viaja; el mensaje no. Misma imagen, distinta primera línea, resultados opuestos. Para mercados menos sensibles al precio, los ganchos a probar venden tiempo y reemplazo, no descuento.
- Optimiza más allá del registro. Registros baratos de un mercado que no puede pagar tu precio parecen victoria y no lo son. La métrica que debe dirigir el presupuesto es costo por usuario activado como mínimo, por usuario pagante idealmente. Eso a veces se arregla con pricing regional, no con más pauta.
Qué cambiamos
Las dos campañas están pausadas mientras actuamos sobre la lección tres. El siguiente test apunta a mercados en inglés con ganchos sin precio y geografías de CPM más bajo, y la pregunta LATAM pasó de ser una pregunta de ads a una de pricing. Publicaremos los números del siguiente round cuando existan, la versión en inglés de este análisis se actualizará junto con esta.
Si estás decidiendo entre pauta y orgánico con presupuesto chico: nuestros ~$100 compraron más información accionable que la mayoría de los dashboards en un trimestre. Y si el sitio al que mandas los clicks tiene el SEO roto, arregla eso primero, es el canal gratis. Gantra lo audita sin costo, con los arreglos ya redactados.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un registro con Facebook Ads en LATAM?
En nuestras campañas reales: $1.84 dólares por registro en Perú y Argentina, con optimización a registros y presupuestos chicos de $5-10 diarios. El mismo creativo en mercados de habla inglesa produjo cero registros, el costo por registro depende mucho más del mercado y del gancho que del presupuesto.
¿Los registros baratos de Facebook se convierten en clientes?
No automáticamente, y esa es la trampa. Nuestros registros de $1.84 completaron el onboarding y usaron el producto, pero no convirtieron a un plan de $129 mensuales: el precio era alto para el mercado que los ads traían. Un registro barato de un mercado que no puede pagar tu precio no es barato.
¿Qué gancho funciona en publicidad para LATAM?
En nuestros datos, el precio: la oferta concreta y barata fue lo que convirtió en Perú y Argentina. El mismo gancho de precio no movió nada en mercados donde el monto no duele, ahí funcionan mejor ganchos de tiempo ahorrado o de reemplazo de un servicio caro. El diseño viaja entre mercados; el mensaje no.
¿Cuánto presupuesto necesito para probar Facebook Ads?
Nosotros compramos señal útil, 9 registros, un split claro por geografía y un creativo ganador identificado, con unos $100 de gasto total en dos semanas. Probar cuesta poco; escalar es lo caro. Corre chico, lee el split por país, y decide con datos.